简单易懂的汽车销售流程及销售话术

　　简单易懂的汽车销售流程及销售话术

　　销售不是一个简单的买卖，在实际销售中或许会遇到很多的困难;销售也绝不是没有真凭实学的碰运气，你的成功，是要有底气的；在任何地方，不管你是任何人，学习才是你不断前行的胜利法则。

　　第一部分

　　销售顾问：先生，您好！我是这里的销售顾问，我姓王，叫我小王就行了！请问我怎么称呼您呢？

　　客户：我也姓王。你这款XXX多少钱？

　　（先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号！）

　　销售顾问：王总，我们XXX有很多型号，不知道您说的哪款？

　　（绝大多数销售顾问就开始报价了，然后就是无意义的讨价还价）

　　客户：你展车这款是什么型号？