简单易懂的汽车销售流程及销售话术

　　销售顾问：我们XXX2.5有四款，豪华、豪华导航、至尊导航、旗舰，王总您真有眼光，这款是我们卖的最好的豪华版 。对了，王总您是第一次到我们展厅吗？

　　客户：是的，你这款展车有什么配置嘛？

　　（看见没有，当如果是习惯性问价时，你只要多提点问题就会把他引开的）

　　第二部分

　　销售顾问：看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？

　　（认同技巧加结构性的说话，这才是真正顾问式销售）

　　客户：全方位吧~

　　销售顾问：那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您是第一次买车还是换购啊？

　　（提问是优秀销售顾问的法宝！）