简单易懂的汽车销售流程及销售话术

　　销售顾问：王总您别急，这些问题是都例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱！您看怎样？

　　（钻石级销售顾问的特征之一：临危不惧）

　　客户：别说这些了，你就告诉我你们究竟可以优惠多少？

　　销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优惠了。

　　（钻石级销售顾问的特征之一：临危不惧）

　　客户：那怎么可能呢？现在买车怎么不可能优惠呢？BBB都优惠10000了~

　　销售顾问：放心，王总，您今天绝对不会白来的，我小张肯定要做你的生意的，我看您也是要诚心买，刚好呢我们又在搞活动，今天是第20天了，前面已经有很多客户都是在这个活动里买的。这样我给您送套千元礼包 （钻石级销售顾问的特征之二：自信！）

　　（钻石级销售顾问的特征之二：自信！）

　　客户：我不要礼包，我只要优惠~