简单易懂的汽车销售流程及销售话术

　　销售顾问：王总，那您对产品还满意吗？

　　客户：XXX的配置和舒适性都还不错~最主要还是要看价格~

　　销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话，您看今天可以定下来吗，对了，您喜欢白色还是黑色！

　　（典型的尝试签约法）

　　客户：我看比较喜欢白色，因为我夫人可能也要开，白色比较中性！白色的价格会贵吗？

　　第五部分-1

　　销售顾问：对，白色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢？

　　（认同技巧时时刻刻照顾到再加上典型的尝试签约法）

　　客户：现金！你们究竟可以优惠多少？