汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

　　汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

　　对于意向度不高的客户，能有什么成交策略来说服顾客，促进成交吗？

　　一、对可买不可买的客户

　　对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。

　　这样的客户常常挂在嘴边的一句话是：“我只是来看看，还没决定。”

　　这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。

　　通过提问的方式向客户提出其为何不能做决定的原因，探寻其真正的需求，为其排除障碍。

　　二、对车子不满意的客户汽车销售技巧和话术：

　　当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满足其需求，如果这种不满意正当的，但现在没办法解决的，大部分情况下我们应该强调优势去补偿；如果这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。