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简单易懂的汽车销售流程及销售话术

  户:对,没错。

  第三部分

  销售顾问:对呀,那就更要注重舒适性的配置了。其实每款车的基本配置都差不多,但不同的车有不同的配置,而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。对于您这种商务精英客户,凯美瑞开发了很多适合你们的一些配置。不知道王总对汽车音响有什么特别要求?

  (认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议)(背景问题)

  客户那当然!

  销售顾问:是的,音响不好对自己开车的心情影响很大?对吧!

  客户是的。

  销售顾问:XXX有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的AAA音响。

  (利益陈述法)

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