简单易懂的汽车销售流程及销售话术

　　客户：对，没错。

　　第三部分

　　销售顾问：对呀，那就更要注重舒适性的配置了。其实每款车的基本配置都差不多，但不同的车有不同的配置，而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。对于您这种商务精英客户，凯美瑞开发了很多适合你们的一些配置。不知道王总对汽车音响有什么特别要求？

　　（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议）（背景问题）

　　客户：那当然！

　　销售顾问：是的，音响不好对自己开车的心情影响很大？对吧！

　　客户：是的。

　　销售顾问：XXX有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的AAA音响。

　　（利益陈述法）