简单易懂的汽车销售流程及销售话术

　　客户：第一次

　　销售顾问：没关系！绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！

　　（认同技巧）

　　销售顾问：对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开？

　　（背景问题）

　　客户：我可能经常要跑高速。

　　销售顾问：

　　是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。那王总一定是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧？

　　（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议）（背景问题）