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汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

  4、销售对于价格障碍的排除原则

  客户总是希望以最低的价格买到最好的车。因此,你必须学会判断客户承受能力,永远不要给人感到您是多么迫不及待地要把车销售给他,最重要的是掌握坚定和灵活的尺度,如果表现出丝毫软弱,客户对价格的欲望可是没有底线的哦。

  四、不想马上购买的客户的汽车销售技巧和话术:

  不想马上购买的客户常见的拖延用语有:“我得先跟我老婆商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别的店看看”等。

  有时候,客户拖延并不是主观的,往往也有客观原因的,有时施加过大的压力往往会把客户推向对手。

  无法妥善处理拖延问题的销售往往不会取得很好的业绩,因为这样的客户随时都有可能转向你的竞争对手,也许他跨出了这个门就走向了竞争对手的谈判桌。

  记住,如果他想买,现在是做好的成交机会。

  1、设置套路,促使成交

  你可以和同事领导打配合,证明这辆车很抢手,有客户也看中了,甚至已经交了定金,通过你的语气和神情,让客户感到机会错过就不再有。

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