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汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

  2、等下去会有什么好处

  你可以把客户等下去的好处和坏处分别当着客户的面,在一张A4的纸上分两列下下来,客户列出好处,你列出坏处,两者加以比较,结果自然明了。由于你精通销售的利弊,肯定会列的条数比客户多。

  3、施加一定的压力

  通过强调活动优惠的特殊性(车展、厂家促销、年底冲量)。向客户说明:“对不起,我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的优惠!”

  4、利用即将发生的改变

  如果国家政策将变化,地方上牌政策可能会变化,都可以被销售员利用来避免客户的拖延举动,你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实,引导客户在确信需要你的车子后立刻掏钱购买。

  5、把握成交细节,利用技巧促其成交

  当客户表现出以下状况时,你可以抓住机会临门一脚

  1、客户不再问问题,陷入思考中;

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