汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

　　２、等下去会有什么好处

　　你可以把客户等下去的好处和坏处分别当着客户的面，在一张A4的纸上分两列下下来，客户列出好处，你列出坏处，两者加以比较，结果自然明了。由于你精通销售的利弊，肯定会列的条数比客户多。

　　３、施加一定的压力

　　通过强调活动优惠的特殊性（车展、厂家促销、年底冲量）。向客户说明：“对不起，我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的优惠！”

　　４、利用即将发生的改变

　　如果国家政策将变化，地方上牌政策可能会变化，都可以被销售员利用来避免客户的拖延举动，你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的车子后立刻掏钱购买。

　　５、把握成交细节，利用技巧促其成交

　　当客户表现出以下状况时，你可以抓住机会临门一脚

　　1、客户不再问问题，陷入思考中；