当前位置: 首页> 话术大全>汽车话术

汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

时间:2018-12-18 14:10:13   阅读:(378)

  汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

  对于意向度不高的客户,能有什么成交策略来说服顾客,促进成交吗?

  一、对可买不可买的客户

  对于已经进入4S店的客户,既然到了店里,就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。

  这样的客户常常挂在嘴边的一句话是:“我只是来看看,还没决定。”

  这表明你的接待没有激发他的购买欲,你必须从接待时开始回顾,找到在什么问题上没有说服他。

  通过提问的方式向客户提出其为何不能做决定的原因,探寻其真正的需求,为其排除障碍。

  二、对车子不满意的客户汽车销售技巧和话术:

  当客户对车子表达出异议的时候,可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求,但还未明确我们的车型能否完全满足其需求,如果这种不满意正当的,但现在没办法解决的,大部分情况下我们应该强调优势去补偿;如果这种异议是无理,应间接的否定客户的异议。

汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术
1 元
1.68 元
5.20 元
6.66 元
8.88 元
自定义
选择支付方式
谢谢您的赞赏
保存
取消

猜你喜欢

热点阅读