吴鹏飞长株潭地区创业演讲：创业者需要的“十力”

 

我在网上看到一段话，很耐人寻味。一根稻草你把它放到垃圾堆里面，它能卖什么价格啊？就是垃圾的价格。如果你把这根稻草来捆一捆小白菜，它就可以卖小白菜的价格。用这个稻草来栓螃蟹呢？它就可以卖出螃蟹的价格。还有一句话意思相同，如果你要想成为千万富翁，你就不能天天跟百万富翁在一起。

 

李嘉诚的第一份工作是在茶楼里跑堂。卡耐基的第一份工作是当船员。我们很多成功者，都是从最基础的一份工作开始的。我刚创业给别人做策划。客户都说，吴老师你的创意很好，但是你怎么知道按照你的方案销售会很好呢，画外音是你没有做过销售。于是我下决心，三年不做策划，做一次销售。我代理了一种叫贵妃醋的产品，给一万多个消费者做过电话咨询。

 

现在这些电话记录还在。一个从来不进商场的人，一个从来没有做过销售的人，结果是三年做到中国地区市场销售第一。从此我有了营销策划的底气，也彻底区别于其他策划人而存在。无论卖什么，再也没有人质疑过我对销售的特别领悟力。所有的创业者最好都从销售做起：马云、史玉柱、宗庆后、李嘉诚、俞敏洪、柳传志等等，那一个不是从卖东西开始的？

 

一个人如果畏惧营销，就永远不可能成为真正的创业者。我做电话销售咨询的时候，已经做到了这样的水平。有一个女士打电话问这个贵妃醋多少钱一瓶，我说28块9，她说多重？我说6两，她说你开国际玩笑？因为但是一般的饮用醋才两三块钱一瓶。我说，没开玩笑，尤其没有跟你开玩笑，别人嫌贵可以理解，但你不应该嫌贵？