吴鹏飞长株潭地区创业演讲：创业者需要的“十力”

他说如果有一个保健品，能够润肠，因为大部分老年人都便秘，可不可以？老人说，好哇。然后他说，如果这个产品，能够让你睡好觉，因为老人都爱失眠，可不可以？老人说，好哇。他又问老人，多少钱你可以接受？另外他还发现老人有个特点，自己舍不得买保健品，但是喜欢让孩子给她买。他就问了一个细节，那你怎么让孩子买呢？

 

老人不好意思给孩子说，一般是保健品吃完了，把空盒子故意放在最显眼的地方，放在一推门就可以看到的地方。儿女回去一看，哦，吃完了，好，给你买。史玉柱一听，知道该怎么卖脑白金了。他分析了，孩子给老人买东西最高峰在什么时间？过年。再不孝顺的家伙，过年回家也不能空手。所以他制作了一句广告语，叫“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

 

还有一个著名人物是宗庆后。他是47岁才开始创业。他原来在一个校办工厂，给学校送文具、送一些小玩意，结果他发现了一个需求。所有的孩子，吃饭不香。所有的家长、教员、食堂都反映，孩子不爱吃饭。在我们很多家庭里面，爷爷奶奶、爸爸妈妈，四个人，逼着孩子吃饭，朝他嘴里喂鸡腿，这种场面很常见。

 

孩子吃饭不香、营养不良。要么就是豆芽型的，干瘦干瘦的，要么就是胖墩型的，真正身体很健康的小孩，不多。他认为推出一个帮助孩子消化的健康饮品一定很有销路。根据了解的情况他制作了一个广告语，和史玉柱的广告语，有异曲同工之妙。叫做“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。他在第四年就销到了四个亿。同学们，这就是调查研究对创业的巨大作用。

 

第三个关于调查研究的故事。是美国的弗雷德。他是退伍兵，也是飞机的爱好者。退伍了之后在一个飞机厂搞维修。他发现了一个特别痛苦的事情。就是他订的飞机零件总是不能按时到，他对维修的客户也老是违约。于是他就想调查一下，是不是只有为我们服务的这一家物流企业是这样差劲。结果他发现，当时美国的物流比我们今天中国的物流要差得多。