吴鹏飞长株潭地区创业演讲：创业者需要的“十力”

 

现在这些电话记录还在。一个从来不进商场的人，一个从来没有做过销售的人，结果是三年做到中国地区市场销售第一。从此我有了营销策划的底气，也彻底区别于其他策划人而存在。无论卖什么，再也没有人质疑过我对销售的特别领悟力。所有的创业者最好都从销售做起：马云、史玉柱、宗庆后、李嘉诚、俞敏洪、柳传志等等，那一个不是从卖东西开始的？

 

一个人如果畏惧营销，就永远不可能成为真正的创业者。我做电话销售咨询的时候，已经做到了这样的水平。有一个女士打电话问这个贵妃醋多少钱一瓶，我说28块9，她说多重？我说6两，她说你开国际玩笑？因为但是一般的饮用醋才两三块钱一瓶。我说，没开玩笑，尤其没有跟你开玩笑，别人嫌贵可以理解，但你不应该嫌贵？

 

她问为什么，我说，我听你的声音，你每个月的收入应该在6千块钱以上（那是2003年）。她在听筒里面非常惊讶，也非常开心，她问，听声音能听出来吗？我说听得出来，因为收入高的人有一种特别的自信。她说，有你这样的咨询者，这醋应该值这个价，我买一箱吧。一万多个电话的沟通是磨练，它给了我一种自信，我真正懂得了销售。

 

关于积累经验再创业，有一个著名的例子。俄国的彼得大帝接任的时候，俄国是一个非常落后的农奴制国家。政治、经济、文化跟西方比都非常差，这个彼得大帝很沉得住气，决定带着一个两百五十人的团队，以旅游者的身份，去游历整个欧洲，先学习先进国家的经验。他是一个国王，居然就这么出差了，而且一去就是一两年。