吴鹏飞长株潭地区创业演讲：创业者需要的“十力”

可是你们不一定知道，开始的王健林瞄准沃尔玛想捆绑在一起发展，谈何容易。他当时是名不见经传的一个小地产商，人家根本没兴趣和他谈。他花了一年时间，无数次去说服。最终打动了沃尔玛，他提醒沃尔玛必须加快在中国的扩张，中国的大中城市存在巨大的商业空间。

但沃尔玛如果自己去找商铺，自己去装修，最大的麻烦是不成款式很难统一。

 

在每一个城市，很难在合适的地方找到合适的物业，而且和众多不同类型的业主的谈判与合作也是一件相当头疼的工作。而他王健林可以在中国各城市最好的位置专门为他们定制物业，全国一个风格，业主就一个，他们直接进场经营就OK了。沃尔玛、百盛、新世界就这样一个一个进来了。锲而不舍的万达，现今所有的辉煌，全来自当初的唾沫星子（笑声）。

 

再看京东的刘强东。他当时想在中关村卖一种刻录机。在蹲点调查时他发现了一个秘密：顾客在柜台看中了某产品，销售人员会让你等一下，出去取货。消费者都认为他到仓库去了，实际是到其他商户的柜台去调货了。他们互相炒货，现买现卖赚差价。一般这个时间要在10分钟以上。刘强东发现，很多消费者没这个耐心。有百分之四十的人跑了。

 

好，刘强东有办法了。他招了一批小伙子到所有卖刻录机的柜台放上样品。说服他们很简单，我们这个刻录机放在你这儿卖，如果有客户看中了，你不需要跑，价钱我们先谈好。然后呢，你只需要给我们打个电话，我保证两分钟之内给你送到，如果两分钟没送到，货款就算我的罚款。同学们，这是多么精彩的一个说服别人合作的案例啊，这样的条件谁都无法拒绝。