按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

　　1、我们有，别人没有的东西；

　　2、我们能做，别人不愿意做的事情；

　　3、我们能做，比别人更好的东西/事情；

　　4、我们的附加值。

　　三、顾客：你能便宜点吗？

　　一般顾客都是进门就问：“这樘门多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

　　分析：

　　首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。