超实用的木门导购话术 让顾客下单就是这么简单

　　作为开店的老板，都希望进门的都成交，不放过一个，但现实中我们却还要做好很多才能保证进店成交的最大化，个性说网小编做了少许整理，这里与大家分享之。

　　一、顾客：老顾客也没有优惠吗？

　　分析：

　　20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”会直接打击顾客对店面的好感。

　　应对：

　　首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品物料的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

　　二、顾客：我再看看吧。

　　应对：