“我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢！申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。”

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　　疑虑型客户表现：

　　(1) 个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微；

　　(2) 缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重；

　　(3) 选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多；

　　(4) 购买中犹豫不定，事后反悔。

　　推荐话术

　　“其实选来选去，您买了也就踏实了，回忆一下买房子装修的时候，比来比去真买回家了也就都一样了不是？所以您就相信我没错的，这个利息比例，这个付款方案，这种快捷的办理手续，也就在我们这里有，别处根本找不到。”