推荐话术

　　“其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，您想想，大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小，但哪家没几个贷款活动车型，这其实也是一种变相的优惠，选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力，中期的小额月供也不影响您生活品质，后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金，而最关键的利息部分减去厂家贴息优惠，需要您支付的几乎可以忽略不计，这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上合适。俗话说的好，你不理财，财不理你嘛，咱们也要从方方面面增加理财观念呢！”

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　　冲动型购买者表现：

　　(1) 个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响；

　　(2) 购买目的不明显，常常即兴购买；

　　(3) 凭直觉和外观印象选择商品；

　　(4) 能够迅速做出购买决定；

　　(5) 喜欢购买新产品。