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　　40-60岁

　　特点

　　工作稳定或已退休，有相对固定的投资理财习惯，购买多属于增购或提升档次的换购，有足够的购买能力，不缺钱，也有一部分属于为他人如小孩、爱人购买。

　　(1) 喜欢购买用惯的东西，对新鲜事物常持怀疑态度；

　　(2) 消费习惯稳定且不易受广告影响；

　　(3) 希望消费方便简单易理解；

　　(4) 对营业员的态度反应敏感。

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