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汽车销售必看的最全按揭贷款营销话术

时间:2019-03-19 17:27:18   阅读:(392)

  “我们的贷款活动就是让您轻轻松松,提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款,再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。”

  “这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储备,手中有粮,心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案,这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力,更不会因为买车影响到您现有的生活质量,您还可以像以前一样的去和同事party啊,或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车,好玩的地方也就多了,生活质量那是一个质的飞跃啊。”

  依照客户性格分类

  1

  理智型购买者表现:

  (1) 购买决定以对商品和知识为依据;

  (2) 喜欢收集有关商品信息,独立思考,不愿别人介入;

  (3) 善于比较、挑选,不急于作决定;

  (4) 购买过程中不动声色。

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