3、电话确认

　　分析

　　顾客在价格上已经超出自己的价格底限,而且顾客的成交欲望比较强烈。

　　话术

　　导购员：这个价格我这边实在是不能再少了，要不这样吧，您先坐下歇会，我打个电话给我们领导，给他请示一下能不能再宜点。

　　顾 客：好，那你打电话问问看，能便宜的话我们就定下了。

　　导购员：喂，X总啊，你现在在哪啊？我们这边有个顾客都来看过好几次了，而且原来家里也用的是我们的东西，你看看能不能便宜点啊，都是老顾客了，对我们的产品都很认可的。是的，真的是诚心要买的。啊？什么？哦！我知道了，哦，好，谢谢啊。再见X总！

　　导购员：刚才我给我们领导打电话了，价钱方面，领导说了，你要是诚心要的话，最多只能把零头打掉，其他真的就不能少了。

　　8、利益转移（让顾客买其他产品并给予优惠）