分析

　　顾客在这里买的东西价格已经很低了，他（她）还想再便宜，那就把这些利益转移到其他他（她）所需要的物品上面去。

　　话术

　　导购员：顾客，今天这个价格已经最低了，真的不能少了。

　　顾 客：你就再让我几十块钱我就买了，今天我买的又不是百把块钱的东西，80块钱又没多少，就是个零头啊，减掉咱们就去付钱了。

　　导购员：要不这样吧，您今天还要买其他什么东西啊？

　　顾 客：我今天还要买XXXX呢，所以你这里就再便宜我一点好了。

　　导购员： 我这里实在不好便宜了，你刚好还要买XXXX吧，我们交个朋友好了，让我们柜长带您去，帮您多打点折好了。那边打下来肯定不止这80块钱吧？上个月，也有个顾客去买的，才花了XX钱，您看便宜吧？

　　顾 客：那个价钱能买到？？确实挺便宜的。那好吧，就这价钱定了吧。