导购员：我看您在这也看了半天了，我们就定下来了。对了，您是住哪的？

　　顾 客：我是XXX小区的。

　　导购员：真的啊？前几天就有几个人在我这买了，也是你们那附近的。（拿帐本）您看这个是，这个也是，都是您们那的吧？

　　顾 客：恩，就在我住的那个小区不远。

　　导购员：对吧。我们的产品性价比还是很高的，要不然也不会有那么多人选我们的产品。而且我们这边的某某某也是用了我们品牌的。真的挺不错的！

　　3、承诺保障（顾客已经认可产品）

　　分析

　　顾客对我们的产品已经认可，只是觉得价格有点高，希望获得降价可能性。

　　话术