分析

　　导购员对于顾客在现场的成交欲望、品牌认知和购买力要把握好，同时要了解好顾客的需求额度。

　　话术

　　导购员A：您看，这一套我们就这么定下了怎么样啊？

　　顾 客：好啊，你就再便宜点给我好了，这个东西又不是几百块钱的东西，要好几千呢。你帮我便宜点，下次我也带我朋友来你这边买。

　　导购员A：这样子吧，你也不要多说了。我就当交个朋友好了，这一套我再帮你把零头减掉好了。

　　导购员B：你疯了啊！这个价钱怎么能做的啊？你想死了吧，你当你是业务经理啊？

　　导购员A：不要你管，到时候让公司把我这套生意的提成扣掉好了。我都说了，就当交个朋友了。到时候我会承担责任的……

　　导购员B：那你自己开票好了，上面写是你自己开的票，别到时候公司再来找我。