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汽车4S店如何提高邀约进店率 常见问题应对话术

  客户打电话询问价格就想打招呼问好一样,属于中国人购买东西的口头禅,网络营销员经常接待询问价格类问题的客户,把握这类客户的核心点:以“不报价”原则为核心前提下,利用反问转移、探寻顾客更多信息、邀约核心点是给客户充分的来店理由和信心!价格问题一定不要报低价,谁先报,谁先死,客户关心的价格问题,给客户一个价格低的理由即可,关键的传递信心,价格低理由的信心!

  1、**款车卖多少钱?

  能感觉到您挺喜欢这款车的,您关注这款车有一段时间了吧?您到展厅看过现车吗?

  2、这价格还有优惠吗?

  当然有优惠了!但是希望您能到店面谈,因为每款车的优惠都不同,而且汽车这么贵的商品是不可能在电话里谈成的,您说对吧?再说,车看了确定喜欢后,价钱都可以再谈,再找领导申请的。您看您什么时间比较方便?

  3、我就喜欢这款车,价格最低能优惠多少?

  价格您放心,我们是全省最大的店,无论是价格还是服务一定都会让您满意的!这款车颜色您看好了吗?

  4、我想了解下车辆的价格?

  这款车配置型号较多,您比较关注哪一款?

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