汽车4S店如何提高邀约进店率 常见问题应对话术

　　客户打电话询问价格就想打招呼问好一样，属于中国人购买东西的口头禅，网络营销员经常接待询问价格类问题的客户，把握这类客户的核心点：以“不报价”原则为核心前提下，利用反问转移、探寻顾客更多信息、邀约核心点是给客户充分的来店理由和信心！价格问题一定不要报低价，谁先报，谁先死，客户关心的价格问题，给客户一个价格低的理由即可，关键的传递信心，价格低理由的信心！

　　1、**款车卖多少钱？

　　能感觉到您挺喜欢这款车的，您关注这款车有一段时间了吧？您到展厅看过现车吗？

　　2、这价格还有优惠吗？

　　当然有优惠了！但是希望您能到店面谈，因为每款车的优惠都不同，而且汽车这么贵的商品是不可能在电话里谈成的，您说对吧？再说,车看了确定喜欢后，价钱都可以再谈，再找领导申请的。您看您什么时间比较方便？

　　3、我就喜欢这款车，价格最低能优惠多少？

　　价格您放心，我们是全省最大的店，无论是价格还是服务一定都会让您满意的！这款车颜色您看好了吗？

　　4、我想了解下车辆的价格？

　　这款车配置型号较多，您比较关注哪一款？