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顾客爱砍价,8招销售话术让他买得心服口服

  6、虚构销量

  分析

  顾客对于要求降价的浮度不是很大,而且并没有超出我们的价格控管范围,可以用这种虚构销量法。

  话术

  导购员:您看今天这套就这么定了吧,4680也不贵,而且又带自动清洗的,性价比也比较高,您说是吧?

  顾 客:东西是不错,可是价钱是有点贵了,4400好了,卖的话,我今天就买这套。

  导购员:这个价格真做不了喔。这样子的先生/女士,今天我们商场给我们定了指标,我现在就差4000块钱就完成任务了。完成任务我就能拿200块钱奖金,要不这样吧,今天这奖金我不要了,200块我帮您减掉,就当是交个朋友了4,480好吧,再低的话,我实在就做不了了,今天我也就差这单生意了。就算是大家都互相帮下忙好了,您看怎么样啊?

  7、一唱一和,双簧促成

  1、赠品促成

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