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顾客爱砍价,8招销售话术让他买得心服口服

  分析

  顾客在这里买的东西价格已经很低了,他(她)还想再便宜,那就把这些利益转移到其他他(她)所需要的物品上面去。

  话术

  导购员:顾客,今天这个价格已经最低了,真的不能少了。

  顾 客:你就再让我几十块钱我就买了,今天我买的又不是百把块钱的东西,80块钱又没多少,就是个零头啊,减掉咱们就去付钱了。

  导购员:要不这样吧,您今天还要买其他什么东西啊?

  顾 客:我今天还要买XXXX呢,所以你这里就再便宜我一点好了。

  导购员: 我这里实在不好便宜了,你刚好还要买XXXX吧,我们交个朋友好了,让我们柜长带您去,帮您多打点折好了。那边打下来肯定不止这80块钱吧?上个月,也有个顾客去买的,才花了XX钱,您看便宜吧?

  顾 客:那个价钱能买到??确实挺便宜的。那好吧,就这价钱定了吧。

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