心理诊断：此类顾客产生的原因有二：一是这类客户是被销售顾问给吓走的。二是人的购买欲是可以随时产生的，但不能保证其“随便看看”以后，以后就真的没有消费欲望。

处理技巧：面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”。

十三、善于比较型

顾客表现：这类客户已经有心意的车型，经过反复多款车型的对比以后，觉得“购买合适”就会产生购买。

心理诊断：客户善于与市场竞品在心理“做比较”。

处理技巧：销售顾问应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的车型相对于竞品车型有优势，就会下单。

十四、服理不服人型

顾客表现：此类顾客通情达理，对人很绅士，在双方洽谈时，特别在意销售人员能否“以理服人”是关键。

心理诊断：这类顾客的表现是“服理不服人”。只要你说的“有理”。他就会信服，否则，再好听的赞美都是废话。