2、30-40岁

　　特点

　　多半已有自己的家庭和小孩。有稳定工作和住房，和一定程度的消费能力，对生活有自己的想法和计划。

　　(1)多属于理智型购买，比较自信；

　　(2) 讲究经济实用；

　　(3) 喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品；

　　(4) 对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。

　　推荐话术

　　“把现金留在手里好防个不时之需，俗话说的好，手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买车。”