“我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。”

　　“这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量那是一个质的飞跃啊。”

　　依照客户性格分类

　　1、理智型购买者表现：

　　(1) 购买决定以对商品和知识为依据；

　　(2) 喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入；

　　(3) 善于比较、挑选，不急于作决定；

　　(4) 购买过程中不动声色。

　　推荐话术