(1) 凭以往的习惯和经验购买；

　　(2) 不易受广告宣传或他人影响；

　　(3) 通常是有目的地购买，购买过程迅速；

　　(4) 对新产品反应冷淡。

　　推荐话术

　　“我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢！申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。”

　　5、疑虑型客户表现：

　　(1) 个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微；

　　(2) 缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重；