简单易懂的汽车销售流程及销售话术
时间:2018-12-18 14:09:41 阅读:(513)
简单易懂的汽车销售流程及销售话术
销售不是一个简单的买卖,在实际销售中或许会遇到很多的困难;销售也绝不是没有真凭实学的碰运气,你的成功,是要有底气的;在任何地方,不管你是任何人,学习才是你不断前行的胜利法则。
第一部分
销售顾问:先生,您好!我是这里的销售顾问,我姓王,叫我小王就行了!请问我怎么称呼您呢?
客户:我也姓王。你这款XXX多少钱?
(先判断是否习惯性地询价,看是不是购买信号!)
销售顾问:王总,我们XXX有很多型号,不知道您说的哪款?
(绝大多数销售顾问就开始报价了,然后就是无意义的讨价还价)
客户:你展车这款是什么型号?