第三部分-2

　　销售顾问：对了王总你刚才提到经常跑高速，我想有个配置你一定喜欢。

　　（典型的引起客户的好奇）

　　销售顾问：那就是［自动定速巡航］，问王总一个问题：比如您在经过了一天的劳累后，在高速上开车一直踩着油门，你一定觉得右脚又酸又累吧？

　　（难点问题）

　　销售顾问：您知道他的工作原理吗？它是这样帮您解决问题的，按您当时设定的时速，通过电脑控制对油量的供应来控制车速，这样就可以使您的右脚轻松的解放出来，这时您再听着凯美瑞的先锋音响，那真是觉得一切尽在您掌握呀！www.gexingshuo.com

　　（经典的FAB产品介绍法）

　　销售顾问：这款车还有一个经典配置，这是XXX专门为您们这种客户设计的，这种空调叫自动恒温双区空调，他能够根据不同的人对温度的需要设定不同的温度，从而使您车内驾驶室和乘坐室的温度不一样，这样就能很好地照顾到您和您家人不同的需要了，你觉得这样的配置对您不是一举两得吗？

　　（又一次经典的FAB产品介绍法）