房地产房源开发经典话术
话术:您好,我是XX房产公司的资深经纪人,目前手上有一批固定租客,如果您的房子考虑出租或租期快到的,请您把起租日期和租金发到我的这个手机上,我会帮您及时出租房屋的!
3、业主各种反应如何应对
1) 谁跟您说我卖房子,我没说过卖啊
A、 话术:不还意思,打错了(业主语气比较凶的)
B、 话术:咱家的房子不是一直都在卖吗?(语气肯定)
C、 话术:以前我给您打电话说出售,现在回访一下,考虑的怎么样?(混淆他之前的记忆)
D、 话术:那XX先生您看价格高出您的考虑出售吗?(试探是否是价格因素)
E、 话术:现在市场非常不错啊,客户也非常多,您的户型现在也非常热销啊,是卖房子的好机会(提高他房子的稀缺度,刺激兴趣点)
2) 询问的房东,现在就想了解一下市场