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一对一个性化辅导班招生老师的招生话术技巧

  一对一个性化辅导班招生老师的招生话术技巧

  一、咨询准备:包括道具的准备,不同年级试题的准备,以及话术的准备,根据电话中所得信息从时间上的合理规划。

  二、带家长参观校区:包括辅导培训学校的荣誉,活动,规模,进步学员的可视资料,以及辅导培训学校的动态新闻、活动。

  三、咨询:

  1、寒暄、精彩的自我介绍:

  目的是把自己的身份抬高,得到家长和学生的初步认可。这个环节的内容可以精心打造一下,相对固定,以免穿帮。

  2、引导学生自我介绍:

  引导学生自我介绍,目的是捕捉更多信息,包括家长的职业,学生的个性特点,喜好,寻找共同话题,加强情感互动,深入交流,为了下一步学科分析打好基础,做好过渡。

  3、学科分析:

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