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一对一个性化辅导班招生老师的招生话术技巧

  ⒇长久以来成绩差,定位出现问题,学习没有成就感

  B、提出方案:

  以课时为推单的标准,根据教学和以往学生的经验,以孩子现有的程度和接受能力,需要多少小时的课程

  C、说价格,计算费用,签订协议:

  这个环节是谈单的高潮了,但也是出现问题最多的阶段,因为家长经常是前面聊的不错,但总价一出家长就会提出方方面面的问题,比如:一次性付费的问题,一次性建档费的问题,效果问题,打折问题,缩单等等,这时候回答问题切忌的是一定不能心急,适当时候可以用情感攻势和专业性,坚持原则。

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