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催款话术:回笼货款的十大技巧及标准话术

  1.帮助对方分析资金紧张的注意原因,然后有针对性制定出相对应的策略。

  2.帮助对方缓解库存或应收款过高的压力。通过有效的库存和应收款管理来提升资金的利用率。

  3.帮助对方实施产品的销售和应收款的催讨计划。

  技巧七、远交近攻催款兵法

  “远交近攻”策略的运用是针对那些客户陷入三角债陷阱的客户,因为对方的货款回收不及时而导致资金的紧张。针对这种情况,我方主动提出帮助对方收取货款来还对方的欠款。“远交近攻的核心要点是实现债权的转移。将欠款客户的债权转换成我方的债权,以此来偿还我方的货款。在实施”远交近攻“时要尽可能将异地债务转换成同地债务;以便于清讨。

  在实际实施中应注意以下三点:

  1.债权的转移应履行必要的法律手续,最后进行公证。

  2.转移的债权应与所欠我方债务基本相当。最起码不得低于所欠我方的债务。

  3.应同时考虑到代位讨款的难度和可能性。衡量一下,在代位收款过程中存在的难点是否能化解。

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