汽车销售必看的最全按揭贷款营销话术

　　“现在咱有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看，好吧？”

　　依照客户年龄分类

　　1

　　20-30岁

　　特点

　　该年龄段单身未婚居多，甚至属于低龄者，刚刚参加工作或没有工作，无个人名下住房，消费习惯较感性，注重品牌，乐于接受新鲜事物。

　　(1) 对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品；

　　(2) 消费具有明显的冲动性；

　　(3) 消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素；