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房地产销售话术 让客户无法拒绝的四个办法

  “看来英雄所见略同,你们是同行,眼光也是独特的,你们看中的户型都是我们这最畅销的”

  从客户的爱人,孩子,老人入手做人情。他孩子多大?生日?老人的年龄?生肖?客户的个人爱好?等等都可以对客户攻心,

  每周2次的短信问候,周末愉快和平时过节(持续3个月以上),客户爱人喜欢的明星,能送去签名海报吗? 客户孩子生日能送玩具吗? 客户生日能送蛋糕吗? 客户父母能送保养的东西吗?

  搜集客户资料,麦凯客户,三大攻心术,填写麦凯66的表格,里面的东西都做到,那么进攻客户还难吗?针对客户做对客户的信息搜集,简历档案,知道客户再说很么时候对什么事情比较有兴趣,通过这种个性化的服务培养客户对公司的忠诚度。

  老业主就需要长期定时的打电话问候,如果公司有政策的话可以申请点资金,请老业主吃饭或者送小礼物,加强业主的粘性,而从实现老带新效率。

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