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房地产销售话术 让客户无法拒绝的四个办法

  小D同学在杭州卖期房,

  我准备两个销售话术版本:

  版本1、王总,前几天我专门为您物色了一套房,那景观很棒,站在前阳台上无遮挡,能眺望到……可惜,您太忙,这套房子前天被人订走,昨天我不甘心,又跑到楼上走了一圈,给您物色另外一套房,那景色也很棒,但下手可能要快点,我有点小担心。(销售话术 www.gexingshuo.com)

  光有这套话术还不够,我们还要为客户做一点增值服务。比如,爬到为客户选定的楼层去拍照,包括远眺风景和低头看小区景观的照片,有图有真相,既表明咱们做事认真,是在真诚服务客户,又是吸引客户过来的好说辞。

  版本2、王总,您好,最近股市很火爆,根据以往经验,股市火爆后房价也要跟随大涨,最近杭州的××楼盘价格上涨××元,××楼盘价格上涨了××元……据内部消息,最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心,所以提前通报一声,对了,央行给银行定向投放1.5万亿元资金,相当于两次降准,行内预测房价又将上涨……

  现在,客户听完这通电话,他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗?多少也有一些兴趣了吧,有兴趣就好办,为咱们登门拜访创造了有利的局面。

  2、设定时间节点,及时跟进。比如:周二电话邀约来访,周四回访确认,周五再次确认来访时间。如果客户放鸽子,那么模糊销售主张,再次邀约

  3、准备项目资料,主动送到客户面前,简单介绍项目,并在此邀约请至项目现场参观

  4、发短信,周末愉快短信和项目的最新活动(售楼处开放或者样板间开放或者项目举办活动)

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