导购：是的，我能理解您的感觉，可能和你平时穿衣的习惯不太一样。感觉很重要，感觉加专业更重要，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。我可以很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们品牌的形象代言人。你就放心吧，如果您的家人和朋友说不合适，你随时拿回来调换。

　　情景5

　　顾客：大街上经常碰到很多人穿同一款，真不敢买你们的衣服

　　导购：是的，我能理解您的感受，如果我是你，也会有同样的感觉，正是因为衣服好，所以穿的人才多了，但是，每个人的感觉和气质是不一样的，穿出来的效果也是不一样的，如果您穿了以后，更多的人穿，正好说明你引领了时尚的潮流啊。（销售话术 www.gexingshuo.com）

　　试衣后：解答商品FABE

　　情景1

　　顾客：顾客担心有质量问题，任凭怎么解答都不是很放心。

　　导购：是的，我理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉。毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们的品牌不是很了解，您的担心是正常的，但是我很负责任地告诉您，你不必担心。

　　(或)(对产品的不信任其实是对导购的不信任)先生，这个问题您可以放心，我们的产品是按照国家权威部门生产要求，经过我们公司质检部门严格监督之下生产的。