特别话术

　　1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

　　“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

　　回答通常会问“你是什么公司的？”

　　“哦，我是XX保险公司的。”

　　如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

　　如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

　　2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”

　　“什么上帝？”