一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。

　　一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。

　　产品介绍话术的技巧

　　多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。

　　越简单越好，简单明了，干净利索。

　　通俗易懂，明明白白，切切实实。

　　有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。

　　充满自信心，有诚实可信感。

　　语气和蔼，语言生动。