就我在上面的1、2、3点来说，有关市场营销的书籍这么多，我不一定要看《影响力》，在难以决定的情况下，我下意识的就翻开豆瓣，因为豆瓣的评分系统比较完善，有一定的权威性，而网友对这本书的点评都很好，所以《影响力》成为了我要看的书籍之一。

但实际上在我下载的17本书中，《影响力》是我第一个去看的。为什么？在我第二点中提到，虽然我并不不知道《影响力》要讲的内容（一度认为是讲提高演讲技巧的），但是正是自己下意识的喜爱，这本书成为我第一个看的。

那处于互惠的原则，在这里，我强烈的推荐大家看一下，生活中很多的不解都会豁然开朗。

下面是我的正文，讲的是对这本书的一些理解。

——写在前面

《影响力》通过互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺六个方面，再辅以例子、数据来论证，真本书都充满了实事求是的科学观，也让人更加的信服。

 

一、互惠

互惠基于真个人类社会的法则，有的人说劳动促使人们发展文明；有的人说文字促使人类发展文明；这本书的作者却认为，互惠法则使得真个人类文明的发展。在最早的时代，互惠给与人人与人之间的信任。在当时，我帮助了你，你一定会帮助我。所以，人们愿意自己一时的失去，因为相信在我困难的时候肯定会有回馈。正是这个机制，使得人类社会发展有了保障，即使在这个越来越理性的时代，这种潜意识的互惠法则，任然会时不时的影响到人们的决定。