她问为什么，我说，我听你的声音，你每个月的收入应该在6千块钱以上（那是2003年）。她在听筒里面非常惊讶，也非常开心，她问，听声音能听出来吗？我说听得出来，因为收入高的人有一种特别的自信。她说，有你这样的咨询者，这醋应该值这个价，我买一箱吧。一万多个电话的沟通是磨练，它给了我一种自信，我真正懂得了销售。

 

关于积累经验再创业，有一个著名的例子。俄国的彼得大帝接任的时候，俄国是一个非常落后的农奴制国家。政治、经济、文化跟西方比都非常差，这个彼得大帝很沉得住气，决定带着一个两百五十人的团队，以旅游者的身份，去游历整个欧洲，先学习先进国家的经验。他是一个国王，居然就这么出差了，而且一去就是一两年。

 

过去我们说，国不可一日无君。但是他居然敢置国家政权的运转于不顾，也不管是否有人篡权夺位，亲自去考察学习，这是何等有气魄和何等有耐心的创业之君。他化名彼得·米哈伊诺夫，以一个下士的身份来到欧洲。他在荷兰的东印度公司当过船长，在英国的工厂打工过，在普鲁士的军队里面假装参军学射击，他甚至还混进了英国的议会去旁听他们开会。

 

这个幽默、顽皮、坚定、伟大的君王迫切要知道自己的差距在哪里，他要亲自体验一下。他知道自己国家很弱、很贫、很落后，他想创业。他的选择的是排除万难到发达国家去学习去积累，然后再干。如果没有彼得大帝，就没有今天的俄罗斯，就没有这样一个大国。彼得大帝是俄罗斯人最尊崇的第一大帝。同学们，如果要创业，应该向彼得同学学习（笑声）。

 

第三力、极强的预见力。