第六力、说服他人的能力。

 

创业的时候，你需要说服人家支持你。怎么说服别人？同学们，我给你们说十二个字的真经：“动之以情、晓之以理、诱之以利”。你们一定要记住和大胆应用。动之以情，你要跟对方套近乎；晓之以理，你要给他说个道道来；诱之以利，你要告诉对方帮助你有啥好处。

 

我给你们讲三个关于说服的小故事。有一个生产某种特种钢的企业申请上市。面对最后审批的专家委员会，只有五分钟的项目说明时间。我看到的这个演说非常精彩，他说，各位专家，我们现在正在进行自卫反击战，如果中国没有人生产特种钢，我们战士的钢盔一打就通，我们的坦克一打就穿，我们的军舰一打就漏。我们就要付出更多不必要的牺牲。

 

各位专家今天的决定，实际上决定了成千上万可爱战士的鲜活生命。如果特种钢企业获准上市，中国，会为你们今天做出的决定而感谢你们。这个说服的结果可想而知。再看已登过首富榜的万达的王健林，万达现在盖到哪里哪里发，它周边的地产都会被带动升值。有个城市的一个片区本来楼盘都卖不动，一宣布万达要来，那些楼盘翻了一倍的价格很快抢光了。