李嘉诚名人成功经典语录:学会在苦难中看到机会
五金厂很小,却也要从销售做起。销售是最锻炼人的,特别是商人,只有做过销售的商人,才真正懂得市场。与茶楼和钟表的做店销售不同,五金店的销售需要跑出去找客户,就是在不知道对方有没有购买意愿的情况下将自己的产品推销出去,显然,和前两种客人找上门来的销售有很大的区别。
面对新的挑战,李嘉诚经过深入思索发现在推销之前首先要弄清楚很多问题,比如:如何和客户搭上话,又该如何维持关系?这对于生性腼腆的李嘉诚来说是不曾遇到的过的问题,在书上也没学过,他只能在实践中去悟就连当年的李嘉诚自己也没想到,几十年后他在各种场合竟然能谈吐优雅、思维敏捷,成了一个辩论家。
老实的孩子有一个共同的优点,就是诚实,这在做销售时最容易博得客户的信任。有着犀利的商业眼光,却稚气未泯,这一点为李嘉诚赢得了客户。五金厂的销售一般对准的是杂货铺,这样一次销售额度很大,还能建立长期客户关系。很多人都按照这个路子做销售,而李嘉诚却有意避开了。他决定向客户直销。他直接找到酒楼、旅店的相关部门,一次就销售了100多个产品。面对家庭用户,他则跑到居民区上门服务。他摸清了老太太们的脾性,晓得只要在一个小区里卖掉一个,也就意味着能卖掉一批,因为老太太不上班,喜欢串门,自然就是他可利用的宣传员了,于是他就专门找老太太卖桶,物美价廉,自然不愁销路。
总结做推销员的经验,李嘉诚说:若想客户买你的产品,就得事先想好应付一切的办法。面对不同的客户,采用不同的说辞。为此他利用一切可能利用的途径搜集市场信息资料,并和不同层次的人交谈,了解客户心理和产品反馈,对拒绝产品的说辞要做到心中有数。李嘉诚曾经根据一个区域的市民生活习惯,摸清了他们对塑胶产品的需求,在他的产品没有生产出来时,就锁定了销售客户。
亲身体会挣钱的不易,一个人才会迅速成长。李嘉诚在早起的茶楼生活中练就了从早到晚跑腿的功夫,所以,在做销售时也往往以步代车走遍大街小巷,既省钱,也揽得更多的客户。
如今李嘉诚每每回忆起这段销售日子时,总是自豪的地说:“我十几岁就做销售,对自己要求严格,工作时间总比别人多一倍,所以业绩也总超过别人很多。做到最好时,我的业绩是第二名的7倍。凭着我的业绩,一年后我就坐上了部门经理的位子,两年后就做了总经理。”
机遇对于一个人的成功来说非常重要,善于抓住机遇的人往往会事半功倍。对于李嘉诚来说,善于捕捉机遇无疑促进了他的成功。李嘉诚说:“机遇有了,最要紧的就是你要充实,多了解外面的情况,无论政治、经济,最新的行情,你都要尽量知道。这样机遇来的时候才有能力抓住它。”
曾经有一个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么。李嘉诚没有给予正面的回答,而是给记者讲了一个故事:
日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上,有人问了他同样的问题,原一平当场脱掉鞋袜,将提问者请上台,说:“请摸摸我的脚底板。”该提问者摸过之后,惊讶道:“您脚底板的老茧真厚!”原一平说:因为我走的路比别人多,跑得比别人勤,所以脚底板的茧子特别厚。“提问者恍然大悟。