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招生话术:报了名未缴费,这些话术你用得上

  招生话术:报了名未缴费,这些话术你用得上

  机构招生就像打游戏过关,机构们经过重重努力终于到了最终boss——报名那,眼看着就要攻下来了,家长们报了名却卡在了缴费上,这可急坏了机构的老师们,面对这样的情况,机构应该怎么办?

  在寻找解决之道前,我们需要总结一下家长在这种情况下可能会说些什么。

  “今天来只是报名的,也没想到要立刻缴费,没带那么多钱呀!”

  “你不知道呀,前几个月股市好,我跟风把钱全投进去了,现在还陷在里面呢,得要到周一开盘才能取出来。”

  “不知道你们报名费这么贵,估计要跟别人借点呀。”

  这些都是家长们不及时缴费的常用理由,有些是的确如此,而有些可能就只是借口而已,那么我们的机构老师要能够巧妙应对这些情况,将来之不易的报名转化为真实收入。这里也为大家提供了一些有效的催缴话术,供各个机构采用。

  面对家长们的“钱不够”时,机构招生老师可以以退为进,首先对他们的“困难”表示理解,但是同时也建议他们先缴一部分钱作为预付款,一来家长能够承受得了,二来既然已经缴了钱,那就不用怕他们不付后面的钱了。

  “您的情况我们也能理解,您看这样吧,您先缴一部分的预付款,等您稍后(时间最好定在三天内)再过来一次,再付剩下的学费。”

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