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房产经纪人“逼单”客户的7种销售技巧和话术

  注:要及时与客户建立见面机会,争取更进一步的信任,再详细的介绍房子情况。

  7、我朋友也在这个社区刚买的一套,比这套便宜。

  思路:不要去刨根的问是买的哪一套房子,顺着他的话往下说,即使是假的也不要去拆穿客户,并给他台阶下就当是真的……

  话术:X姐,我不知道您朋友买的是哪套房子,但是我有个客户就前两天抱着定金过来定房,那房子真的太超值了,结果来的晚了一步就没定上,现在还要多花一些钱再买相同的户型呢,现在这市场的确这样,比的就是速度,昨天卖的价钱一定比今天便宜!

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