10、当顾客说别人家的产品跟你的一样，但却比你家便宜，你怎么说？错误的说法：“他们那些属于杂牌，跟我们没法比”。正确的说法：“您看是这样的，我们的产品所需要的原材料都是进口的，而且采用的是某某技术，这样的技术任何一家工厂都是做不到的，不信您看这里...”

11、当顾客说我有点负担不起啊！这时销售员应该明白这就是一种借口，顾客其实是想降价。还有另外一种情况，就是真的负担不起，对于这种顾客，销售员可以直接询问顾客原因，再寻求解决方法。

12、当顾客说手上现金不足时，销售员先要搞清楚顾客是否是真的现金不足，如果顾客以这个为借口就是想让你降价时，你可以说：“那真是太可惜了，这件产品只剩最后一件了”等。

这些说话的技巧你都记在笔记本上了吗？希望这些话术，你们一定要熟练运用。